七夕情人节到了!!
大家快乐啊!全部快乐啊!快乐了就来买手机吧!!
要问我今儿有没有期待!
有!
肯定有!!
我期待多卖俩手机呢!
音响放起来!气球飞起来!礼品摆出来!海报贴出来!
老夫少妻也好,少夫老妻也罢,扭扭捏捏偷偷摸摸诸多借口也好,光明正大老年浪漫油嘴滑舌也罢。
只要你们来买手机,我祝你们全部白头偕老,如胶似漆!
我怀着一颗虔诚的心,坐等今天的收获。
卖手机十年有余,阳历吉日、黄历节日、从不错过,包括什么建军节,植树节,甚至六一儿童节,三八妇女节,各种活动……
去年我们又发明了一个新活动名词,每年高考完毕,我们的口头禅全改成“高校”活动。
“这个活动是移动(联通,电信)公司只针对高考学子的优惠政策,送的礼品非常的丰厚……”
什么?你不要礼品,价格少一点?
这个…(为难状)
你知道,品牌手机都是网上网下,全国同一售价,全部透明化,我们实在没有利润可言啊,亲!
唉!你别走啊,我给你少点吧,唉,本来是不讲价的。我偷偷跟你少一点吧,优惠…50块怎么样?
把零头去掉?少99?(惊讶状,其实内心雀喜,没让少三两百就不错了,这生意有搞头。)
大叔,你其实都不是高考生了,年龄超标了,我用我侄女的高考号,身份证号跟你申请一个活动价吧……
诸如此类的台词千篇一律,换汤不换药。
发现没有,你每次进店,销售人员热情的话语总是“想看个手机吗?本店现在正在做活动哦……”
或者等你选好机型后;“您喜欢这款吗?刚好我们最近有这款手机的优惠活动哦,我帮你申请一个……”
是不是?
对,没错,我们一年三百六十五天,天天都有活动,没有那天不活动。
人不活动能行吗?死人就不活动。
哈哈~开个玩笑。
唉,没办法,生意难做啊…
有人说无奸不商!
我们反驳,在商言商!大生意需要大手腕,小生意需要小手段!
我们这种小本经营,社会最底层,在红尘喧嚣里的买卖,各种讨价还价,口沫横飞,欲拒还迎,装腔作势,故弄玄虚……
反思到这,觉得自己还真有点混蛋。
10点零3分,进来一个四十多岁的短发女人,是在我家买过的老顾客。
她走进来没有看到电脑后面的我,直奔柜台看手机,柜台后面的小曾立刻热情的迎了上去开始介绍。
我看了一眼屏幕右下角的时间,抬头审视这个女人,花三秒钟质疑,她手机拿的手机才买三个月不到,当时卖那个手机,为50块钱我们足足讨价半小时,最后还是我在死了一千个脑细胞后退步又让了20元,她…又要买手机?
难道…她也有情人?
老姐说了,人不可貌相,海水不可斗量,中心花园对面守公共厕所的62岁老人都有一个情人呢,上次背着老婆偷偷在我家给相好买了个160元的大红色老年机,可把那收破烂的相好高兴坏了。
摇摇头,用五秒钟确定,这女人,应该不会买,至少今天不会买。
做生意时间久了就有点这种先入为主的职业病,每进来一个客户,马上就会条件反射的去感应,她是不是进来消费的?这笔生意有多大机率成交?
如果感受到对方满满的购买欲望和购买需求,我们就跟打了鸡血似的。
相反,心里则像装了一个皮球,不断漏气……
果然,小曾认真专业的跟她介绍了十分钟后,她似乎感觉到有些忐忑。露出那种“只是来看看却被热情以待,一会不买怎么好意思走人”的神情。
她连忙说了一句;“我改天再来吧”就奔出店门。
新来的小曾姑娘并不认识她,有些挫败而泄气的把介绍的手机放回原位。
我连忙安慰,说这大姐今天不会买,只是来看看,你做得很好,介绍得很专业,也很有吸引力,当然,下次语速放慢一点就更好了。
10点40左右,进来一个中年男人。
我立刻狂奔而去,一边暗忖,终于进来一个男人了!
男子开张,卖得金光!
今天这日子,单身来买手机的男人,万事皆有可能!
嘿~嘿~嘿~
“大哥,你想看一款谁用的手机?”
糟糕,得意忘形!直奔主题了!
应该问,“大哥,看手机吗,喜欢哪一款,我拿出来给您慢慢看。”
“当然是我自己用了。”果然,他有些恼怒了,肯定被触碰到敏感部位了。
“你自己用啊,最近上了许多新款。很适合你哦。”好吧,我姑且信了。
陆续看过几款新款手机之后,我得到的信息是,他已经逛了好几家手机店,似乎眼眼睛看花了,自己到底喜欢那一款没个主见,而且,他有点吞吞吐吐的纠结感。
我决定试探试探。
“大哥,你看一下这款手机,蓝海洋渐变色,不如黑色沉重,又不如红色艳丽,低调奢华有内涵,男士用也可,女士用也很适合,步步高最新最新款……”将所有华丽的词语都用上,把配置用有点夸张的语气介绍出来。
他沉默了一两秒,终于挣扎着开口:“女士适合这个颜色吗?我帮我朋友看一款,她有点挑。”
哈~哈~哈~
仰天狂笑,让你丫的装装装!!
“适合!太适合了!昨天供电所的领导张哥,就指名要这款手机,买来送给老婆,(这样的谎话我们实在是信手掂来,都不用过脑子打草稿,平时听说过虾子镇供电站所的老大姓张,还听小学校长姓吴……哪个圣人说过,十句谎话里有一句真话,才能让人无法分辩。)因为除了外观好看,配置高,而且还是最最最新款,送朋友特别有面子。”
他犹豫着问有没有什么活动。
活动!哎呀妈呀!活动我们太有了!!
“当然有的,像今天这样特殊的节日……”各种小礼品的名字一顿炮轰,最后说,除了这些礼品之外,我们还会送一份特别的玫瑰花礼物。
中间打了几个小回合的太极,终于成交!
客户很是干脆高兴买走了。票据上的价格我很“懂得起”的写的原价,比实际支付的价格多了300元,还郑重盖了店里的章。
手机给谁买的,不言而喻。
且是偷偷摸摸的买!证明这事并不怎么名正言顺。
看他小心翼翼的样子,又是一份没有安全感的感情。
我记起去年情人节,一个40多岁的男人大步流星的走进来;“跟我选个女士的手机,我送人。”
很快的速度选了一个新款。
“赶紧跟我装好,外包装好一点,你们该送的礼品别落下,知道今天是什么日子吧?”
知道!简直太知道了!!
店里的人头点得如小鸡啄米,手忙脚乱的倒水、找小礼品、包装,十二万分的殷勤。
我猜想,是这份感情磊落?还是这个男人是外地的,陌生的交易让他觉得足够安全自信?
还有一对小情侣,小姑娘大着肚子,男孩子一头黄毛,满脸不耐烦。
我一边介绍手机,一边引导沟通,小姑娘19岁。
我按住惊叹,连忙夸奖;“才十九岁啊,那么年轻,真好。”
她苦涩的摇摇头。
我已经从男子不耐的情绪上感受到什么。
“再过五年,别人生孩子带奶娃的时候,你已经恢复身材当辣妈了,孩子还能跟你拎包。”笑着打完哈哈,我连忙转移了话题。
男子说,你那个手机又不是打不通,买什么买。
小姑娘委屈;“不买我手机怎么用嘛?”说着掏出了一个oppoA33扔在柜台上。
那是三四年前出的机子,比较老的一款了。说实话,现在的年轻人很少有人用这种还是下后盖、16G内存的老款,且她这手机屏幕还被摔坏得跟个蜘蛛网似的。
“哇,这手机,屏幕坏得很有技术嘛,哈哈~”
女孩子瞪了男子一眼;“都是她摔坏的,每次吵架都摔手机。”
妈呀,我不敢接话了。
后来小姑娘选了步步高新款X27,价格2799,也不算太贵。
结果男孩子一脸恼怒,说那款y93不错。
确实不错,价格便宜一半,只要1198元。
小姑娘不愿意,又怕他,畏畏缩缩的撒娇;“今天是情人节嘛…”
男子吼了出来,买X27可以,但是订婚的三金就不买了。
我的个妈妈……给媳妇买个手机还能用三金顶替?这这这……看着姑娘泫然欲泣的神色,我他妈又不敢乱接话了!
“三金不买,我父母怎么想,我家那边亲戚怎么看我?昨天大家才商量好的婚事……”
“这也要钱那也要钱!我爸妈哪里那么多钱!你自己看着办。”
有点怕他们在我店里吵起来。
连忙说其实这款Y93的手机也相当不错,内存是你原来旧手机的4倍……将手机新颖的功能娓娓道来,还要注意语气幽默点,调节中间略显尴尬的气氛。
一款全面屏,能人面解锁,看电视可以分屏,双微双Q的手机,本来并不新奇,却也让这个用了几年A33的小姑娘觉得还行。
我想,她其实是很容易满足的。
她对这个男人,并不贪心。十几岁就跟了一贫如洗的他,为他武逆父母,生儿育女。
是该骂她无知且愚昧,还是佩服她无畏的勇气?
这行做了多年,生意最好的是国庆节和春节,但我最期待的,却是炎炎夏日里的七夕。
因为那一天遇到的人、看到的故事,都是人类心底最柔情的那片海洋滋生蕴藏的延伸。
各位,七夕快乐!
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