第1篇: 禁酒令的认识和感悟
在公众眼中以喝酒豪迈著称的中国军人们，正在试图改变这个固有印象，比如空军将士将不用再经受“酒精考验”。
本观察员了解的一项新规定是，最近空军司令员许其亮和政委邓昌友签署命令，颁布了《空军部队从严控制饮酒的规定》。
《空军报》在短评中表示，“《规定》既是对无度饮酒者的警示，也是对广大干部在应酬中对酒的困惑的解脱。”要求各级“充分认清空军党委、首长狠刹滥饮、酗酒不良习气的严肃态度和坚定决心”。
这个被军内俗称“禁酒令”的规定对工作日午餐饮酒和工作期间饮酒都明令禁止，且相当严厉：“凡工作期间违规饮酒者，干部给予撤职处分，士官给予取消士官资格，士兵给予记大过处分。”
本观察员了解到，目前空军一些部队营门卫兵和车场值班室配备了如交警般的“酒精测试仪”，抽查出入人员和车辆;一些部队的官兵也拿到了“禁酒令”卡片，以便温习;有部队举行抗震救灾庆功宴也以饮料代酒。
一名空军机关助理告诉本观察员，他现在随工作组下部队检查工作，喝酒的压力“小多了”。《解放军报》一则通讯引用一位空降兵师政委的话说，长期以来，军人饮酒问题困扰着部队管理，但假如基层单位自己禁酒，“哪个基层单位独立这么做，哪个单位就会陷入孤立的境地。”该政委并盛赞该规定“是为基层解了套”。《解放军报》还引述说，某空降兵师机关实施“禁酒令”后，同期接待费比去年下降45.4%，官兵存款上升56.8%。一位军官称，自从实施禁酒令以来，营区周围的大小餐馆逐渐萧条，有几家已经倒闭。
第2篇: 禁酒令的认识和感悟
为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律，树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象，近日，谢通门县委书记旦增同志作出重要指示，在全县范围内实施“禁酒令”:全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风，开创全县工作新局面。
一、明确对象，严格禁酒要求
此次“禁酒令”的颁布，主要是针对全县干部职工，并提出了6项禁酒要求：一是严禁在工作日（周一至周五）饮酒；二是严禁在值班和执行公务时饮酒；三是严禁单位之间用公款相互宴请；四是各单位有公务接待活动时，一律在县机关食堂安排自助餐，除特殊情况经主要领导批准外，原则上不安排饮酒；五是县处级领导及县直机关工作人员到基层进行公务活动时原则上不得饮酒，乡（镇）干部不得劝酒、逼酒；六是节假日及双休日无值班或工作任务时可适量饮酒，但必须保证不影响工作日正常工作。
二、强化监督，严格贯彻落实
为保证“禁酒令”落到实处，县里专门成立了由县委办、政府办、纪检委、组织部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式，对“禁酒令”执行情况进行督查，并向社会公布了禁酒监督电话，积极发挥群众监督作用。对违反“禁酒令”规定的人员，情节较轻的，在全县范围内通报批评，对本人进行诫勉谈话；情节严重并造成违纪后果的，将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反“禁酒令”的，严惩不怠，绝不手软，以确保“禁酒令”令行禁止、令行长久、落实到位。
三、落实责任，建立长效机制
“禁酒令”采取“一把手”负责制，各乡镇、县直各单位“一把手”负总责，带头执行，全权负责本单位、本部门的禁酒工作；纪检委、组织部负责全面履行监督职能，形成了一级抓一级、一级带一级、一级负责一级的格局，职责清晰、监督有力，从而确保执行“禁酒令”的常态化、长效化。
第3篇: 禁酒令的认识和感悟
提到部队官兵，很多人第一印象就是能够喝酒。但是在当前部队管理当中，喝酒却又成了一个非常敏感的话题。
事实上，军人和酒自古就有分不开的情结。
一个不会喝酒的战士也许是好战士，但是一个能够在喝完酒后上阵杀敌的战士必定是血性军人。
武松喝了18碗衡水老白干去打老虎，靠的是一股勇气和血性。
解放军历史上的陈毅、聂荣臻、许世友等元帅将军年轻的时候都十分喜欢饮酒，战场上所向披靡威风凛凛，热酒入肚是军人的豪气。
那么问题来了，如何正确的和部队官兵喝酒呢?本期一号哨位和大家分享军营中喝酒的哪些趣事。
小编的表哥初中毕业便参军入伍，在青藏线上当一名汽车兵，退役之后酒量惊人，在亲戚圈中以酒量大著称。其实
在部队，尤其是艰苦条件下，喝酒是一种无奈之举，比如表哥常年在青藏线上跑运输，天寒地冻，与汽车为伴，工作之余喝点酒，一是可以暖身，另一方面运输过程中常常遇到险情，喝点酒也可酒壮人胆。除了寒区喝酒取暖之外，喝酒能够缓解战士的想家情绪，尤其是在节假日，在万家团圆之际，他们在站岗执勤，一杯浊酒寄相思。
如果你以为部队官兵天天在喝酒，那就图样图僧破了。事实上很多部队都有禁酒令，一年能够喝两三次就那就已经很不错了。部队喝酒一般都是在特殊的场合，庆功会上，老兵退伍，八一、春节等节假日可能会允许战士们喝酒，而且都是少量。笔者服役期间所在的部队有禁酒令，在上述喝酒时期炊事班会提供每人一瓶啤酒，仅此而已。
1、庆功酒
军人生来为打仗，一场酣畅淋漓的胜仗必定能够提振军心，也是值得庆祝的时刻。一杯庆功酒寄托着军人的荣誉，那是艰苦岁月中与敌人浴血奋战后的得胜归来，是在国防施工中阶段性胜利后的信心满怀，也是在重大军事任务之后的再接再厉。喝庆功酒一般有三个步骤，第一步是连长或者指导员发表祝酒词，总结表彰，第二步是集体起立，连喊三声“干!干!干!”第三步是大家自由发挥。
2、壮行酒
送战友走四方，铁打的营盘流水的兵，分别的时候一杯
壮行酒寄托对战友的祝福和不舍。战友情是军人独有的财富，那些一起摸爬滚打的日子，那些一起站岗扛枪的人，终生难忘。一杯壮行酒，喝的是情谊。脱下军装依然是兄弟，军营是咱们共同的家。喝壮行酒需要氛围，一般是留队的挨个给退役老兵敬酒，说上几句心里话，抱作一团哭上一段，然后说一句：兄弟你干了它。
3、相思酒
告别父母离开家，年轻的战士走上战场，他们坚守在祖国的边疆和哨所，守卫着人民的幸福和安康。然而在万家团聚的时刻，他们默默走上岗位，在霓虹闪烁的街头，他们目光坚定繁华掠心。一杯相思酒寄托军人对于家乡和父母的牵挂，在微醺的眼神中也许能够看到思念的姑娘。相思酒也许是中秋、春节等节日会餐，大家一起喝上几口。也许是某一个角落和自己的同年兵，去服务社买上几包零食，就着啤酒，思念是苦的，这恰如酒。
第4篇: 禁酒令的认识和感悟
我非常赞成国家对驾车者实施的禁酒令，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。
偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不
得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪?
是不是跟执法松驰有关呢?
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了;
也有人财大气粗：
不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥?没钱没权的，只能乖乖受罚。
挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。
于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的责任吗?
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的第一天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注?为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范?为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思?
当然，对肇事者的制裁是必要的。
应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的“民愤”之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。
“民愤”只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂?也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规。
至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
第5篇: 禁酒令的认识和感悟
中华酒文化源远流长，最早可追溯至夏朝，传说中酒的两个始作佣者杜康和仪狄，大概都是这个时代的人物，距今约4000多年历史。在那个物质生活不是十分丰富的时代，酒的发明究竟是缘于一种怎样的灵感和机缘，我们不得而知，不过，这种看似简单的发明却影响和贯穿了整个中华民族的发展史，上至皇亲国戚王公贵族下至山野村夫贩夫走卒对此都有所钟爱，某种程度上，它的影响力要超过令国人骄傲的四大发明!如果你问一个目不识丁的人印刷术是怎么回事，他不一定清楚，但如果你问他酒是什么东西，他或许会反讥你:“你白痴啊!”
酒对人影响力之大之深，我们无法用语言来描述，也没有能力穿越时光隧道，因此也无法真切地感受古人对酒的态度，不过查阅一下史志典籍，我们还是能够窥视一二。
早在2500年前，佛教的创始人释伽牟尼就在《佛说优婆塞五戒相经》中，将“不饮酒”做为在家优婆塞、优婆夷应持守的戒律，时至今日，广大信众仍信守奉行。
《战国策》中说:“昔者，帝女令仪狄作酒而美，进之禹，禹钦而甘之，遂疏仪狄，绝旨酒，曰:“后世必有以酒亡其国者”。仪狄制作美酒去拍马屁，没想到大禹不仅不领情，还下了个“后世必有以酒亡其国者”的批语，这大概可以视为最早的“禁酒令”。
尽管圣人大禹超前意识到了酒的危害性，但还是没能有效阻止酒的发展与繁荣，它就像细菌一样，依靠人类后天贪婪的土壤不断的繁殖生长，利用它独特的味道刺激着人类****的味蕾，让人欲罢不能。千百年来，酒好像从来就没有真正从国人的餐桌上消失过，并且逐渐形成一种文化，尤其为文人墨客所钟爱。如曹孟德:“对酒当歌，人生几何?何以解忧，惟有杜康。”这位金戈铁马，于群雄并起之时，挥鞭统一中国北方的魏武帝，常常豪饮，也常有忧情万种。但是曹操也曾经为了整饬官场作风，下过禁酒令，结果引来了“整日里喝得醉醺醺，倒也****”的“建安七贤”之一的孔融的不满。孔融去找曹操理论，问曹操:“也有以女人**的，为什么不禁婚姻?”曹操无以回答。亦如苏东坡:“酒酣胸胆尚开张。”这位铁板铜琶，开一代词坛新风的大才子，虽然不谙世事，常常在官场上败给那些龌龊小儿，一生并不得志，但是，仍然矢志不悔，于酒酣之时，依然鞭挞时弊，情系人民。却也常常于酒酣耳热之时，给自己招灾惹祸。亦如李清照:“沉醉不知归路，金樽倒，拼了尽烛，不管黄昏。”这位生于乱世、空有一身豪情才气的'女诗人，也常常唱响“生当作人杰，死亦为鬼雄”，不但饮酒，而且醉酒，甚至醉得昏天黑地……
古人倡导禁酒，对于文人却好像不起什么作用，该喝还喝，该醉还醉。但是，几位嗜酒的文人是不能够代言所有古人的，“李白斗酒诗百篇”，对于文人的醉酒国人在感情上一直持宽容的态度。然而醉酒毕竟不是一件什么光彩的事，尤其是醉酒后乱说乱骂不知东南西北尿床吐秽者，更是丢人显眼。至于酒后乱性或借醉酒之名行违法之事，则更是害人害己、误国误民。这大概正是古圣先贤们对酒持以抵制态度的原因了。
古人饮酒倡导“温克”教人不做“三爵不识”。所谓“温克”，即是说虽然多饮，也要能自持，要保证不失言、不失态。所谓“三爵不识”，指不懂以三爵为限的礼仪。《礼记玉藻》提及三爵之礼云:“君子之饮酒也，受一爵而色洒如也，二爵而言言斯，礼已三爵而油油，以退，退则坐。”就是说，正人君子饮酒，三爵而止，饮过三爵，就该自觉放下杯子，退出酒筵。所谓三爵，指的是适量，量足为止，这也就是《论语乡党》所说的“惟酒无量不及乱”的意思。
大概从宋代才开始，人们比较强调节饮和礼饮。至清代时，文人们著书将礼饮的规矩一条条陈述出来，约束自己，也劝诫世人，如:《酒箴》、《酒政》、《觞政》、《酒评》等。清人张晋寿《酒德》中有这样的句子:“量小随意，客各尽欢，宽严并济。各适其意，勿强所难”。由此可以看到清代奉行的礼饮规范的具体内容。
由此看来，古人饮酒是以不违反礼制和不影响健康为原则的，这一点从古代的酒具“爵”的型制上可见一斑。古代的“爵”即是我们现在的酒杯，不同的是，“爵”口处有两根直立的小柱名曰“止酒”，喝酒时恰好挡在嘴的两边，防止一次性喝得过多，从这一点可以看出，古人为了防止饮酒过量和倡导理性。
第6篇: 禁酒令的认识和感悟
公安部实施“五条禁令”，这是严肃公安队伍纪律作风，加强内部管理工作，坚决制止少数民警涉枪、酒、车、赌重大恶性案件，有效解决少数民警中存在的突出问题，进一步纯洁公安队伍、推进公安队伍建设的迫切需要，是深入贯彻十六大精神，从“三个代表”的高度，加大依法从严治警力度，促进公安机关履行巩固共产党的执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业神圣使命，顺利完成各项公安保卫任务的重大举措。那么，如何贯彻落实好“五条禁令”，通过近日的学习、领会，我认为当前应从如下八个方面入手：
一是领导重视，率先士卒。常言道：火车靠头带，上梁不正下梁歪。因此，抓“五条禁令”的落实，领导非常重要，如果作为一个单位的领导不能从自身做好、率先士卒，把落实“五条禁令”看成是多此一举的话，就无法落实好“本文来自公务员在线，转载请保留此标记。五条禁令”，其单位的个别人违反“五条禁令”也只是见怪不怪了。
二是加强教育，警钟长鸣。政治思想工作是一切工作的生命线。作为教育，必须常抓不懈，要通过正反典型，开展好教育活动，使民警自觉长鸣自律这根弦，确保“五条禁令”常在耳边回想，规范自己的行为。
三是深入群众，不断监督。要把深入群众、广泛听取群众意见作为一条主线。
第7篇: 禁酒令的认识和感悟
时至今日“酒驾，醉驾”几乎可以算是一个老生常谈的问题了，酒驾也已经入刑了，但是就在这样一个全民抵制酒驾醉驾的大背景下，我们看到了很多人还存在侥幸心理，当然也包括我，我是一位有着x年驾龄的老司机，平时是滴酒不沾的，因为我一直了解酒驾的危险与伤害，但是20xx年x月x日，自家办喜事，当着那么多亲戚朋友的面一再推脱，盛情难却最终没有抵挡住酒的诱惑。
这些天，我一直都和大家在一起认真学习驾驶安全知识，和大家在一起讨论探讨酒驾和危害，关于我酒后驾驶的行为，这些天我也一直在认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我要感谢给予我警告的交警、给予我学习机会的老师们，这次的酒后驾驶使我醍醐灌顶、猛然惊醒，幸好没有发生车祸，现在我郑重的向各位、向我的家人做出检讨：
我自认为对自己驾驶的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，但由于一直没有肇过事，慢慢对自己放松要求，麻痹大意造成的必然结果，而且没有将酒后驾驶从思想上真正的重视起来，我深深感到，这是一个非常危
险的倾向，也是一个极其不好的苗头，要是我继续这么大意发展下去，那么，后果将是我无法想象的，想想家人更是由衷的后怕。因此，在深感后悔的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这对于我今后的驾驶，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我向各位、向我的家人做出深刻的检讨。
最后希望用我的亲身经历，及时的劝慰和告诫我单位的同事、身边的亲戚朋友，不要像我一样不顾及法律法规、不考虑家人的情况下，酒驾后才后悔。
第8篇: 禁酒令的认识和感悟
全国大事，与我直接有关联的，无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案，杭州飙车案，则是“戒酒令”中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下，凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经，醉酒驾驶，超速行驶的危害，把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒，激昂愤怒的情绪彻底点燃，要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪，以至于一些法律专业人士理智的声音，也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的“禁酒令”，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了；也有人财大气粗：不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥？没钱没权的，只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的*天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思？
当然，对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的“民愤”之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。“民愤”只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规，至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
第9篇: 禁酒令的认识和感悟
8月15日是集中整治“酒后驾驶”活动启动仪式。信丰大队按照部交管局、省总队、市支队的统一部署和要求，结合“五进”宣传活动的需要，围绕上级公安部门确定的宣传重点，采取灵活多样的形式，认真组织开展了宣传活动，营造了浓厚的宣传氛围，形成了强大的宣传声势。当天，大队共出动警力168人次，出动警车56车次，悬挂宣传横幅40条，发放交通安全宣传资料1XX份，受教育人数16000余人。
一是隆重举行启动仪式。大队以“珍爱生命、拒绝酒后驾驶”为宣传主题，在大队门前开展了启动仪式，大队领导班子亲临现场，传达了公安交管部门开展集中整治“酒后驾驶”专项行动的目的、措施和具体部署以及酒后驾驶的危害、后果，引导社会关注预防酒后驾驶的相关工作。
二是邀请新闻媒体开展集中宣传报道。启动日当天，大队邀请了县电视台、县报社记者，对活动情况进行了跟踪报道，并在县电视台进行了游走字幕宣传，进一步扩大了宣传覆盖面，形成了新闻媒体宣传高潮。
三是深入公共场所开展宣传活动。启动仪式结束后，大队组织民警深入运输企业、广场、餐饮酒店较为集中的'路段，通过发放《致驾驶人的一封信》、悬挂主题宣传标语、展出宣传图板、播放宣传片、发放宣传资料、展示查处酒后驾驶执法装备等形式，大力开展宣传。同时，大队自行制作了“禁止酒后驾驶”等温馨提醒牌，放置餐饮、酒店前台或张贴在大门口醒目处，提醒广大驾驶人“饮酒勿开车，开车勿饮酒”。
四是积极开展“五进”宣传活动。为大力营造专项整治的社会声势，大队结合公路客运专项整治行动日，组织宣传民警先后深入105国道、343、341省道沿线公路客运专项整治检查点，向广大驾驶人、乘客及路过群众通报当前交通安全形势，传达“酒后驾驶”集中整治工作的工作部署和措施，提醒广大驶、乘人员拒绝酒后驾驶，确保安全行车，收到良好宣传效果。
第10篇: 禁酒令的认识和感悟
xxx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2012年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月
份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
第11篇: 禁酒令的认识和感悟
一位总后某单位主管、过去“几乎每天都有应酬”的朋友说，“禁酒令”太好了，部队官兵确确实实发自内心坚决拥护!具体说来，“禁酒令”有三好。
其一，有利保护身体。喝酒原本是好事情，喜庆之时，同事应酬，大家举杯，适当喝点，既增添喜庆气氛，又有利血液循环。然而，凡事物极必反。当今之酒桌，喝起酒来，岂是一两杯三五瓶可以罢休的?下级给上级敬酒，晚辈给长辈敬酒，同事间敬酒，老乡间敬酒，同学间敬酒……名目繁多，举不胜举。一杯一杯又一杯，一轮一轮又一轮，不喝得人人尽兴不肯收手，不喝得一醉方休哪能罢休!一些应酬多的单位头儿，几乎天天将胃泡在酒里，时间长了，不但胃受不了，身体也喝坏了!然而，此事由来久矣，渐成恶性循环。上级不喝，怕下级认为是看不起;下级不喝，怕领导认为是不尊敬。真是麻杆打狼，两头都怕。这下好了，“禁酒令”一下，大家都解脱了。
其二，有利节约时间。喝酒必有说辞，有来就得有往，没话要找出话来，关系不密切要弄得关系很密切。你敬了我呢，我必须回敬，我表示一番，你也得表示一回。酒是最佳黏合剂，也是各种话语的最佳载体。只要酒一上桌，最终定会把一场宴席搞得像是座谈会加联谊会，本来半个小时可以完事，酒杯一端，两三个小时是不会罢休的。多么宝贵的时间，就这么白白耗费在酒桌之上!
其三，有利节约经费。喝酒到底喝掉了多少公费?或许没人作过详细统计，但只要粗略一算，账其实是明摆着的。一瓶茅台，往少里说1000元下不来。一桌10人，酒量稍大一点，三四瓶甚至五六瓶应该算是稀松平常!您看过那些汉子们是如何喝的吗?满满一杯，脖子一扬，咕地一声，倒进嘴里，干杯，完了!接着，再来!国酒茅台年产值是多少?恐怕好几百亿逼近千亿了吧?连排名靠后不少的汾酒，去年底也在庆祝“产值超百亿”了!由此算算，这小小酒杯到底融化了多少人民币!难怪“禁酒令”一颁布，白酒业股票唰唰唰直住下掉，这不正好从一个侧面证明，此一举措为国家节约了不少经费吗?
军队颁布“禁酒令”，利国利民利军，有利部队官兵身心健康，有利巩固提高战斗力。但是，长期形成的喝酒习惯真的会说禁就禁了吗?会不会又是一阵风，风过草低头，风去草抬头?但愿军队各级领导能铁腕治军，一抓到底;但愿全军将士雷厉风行，令行禁止。自此，身强力健，军风端正，保家卫国，一往无前
部队禁酒令心得体会
近一个月来，人们发现，在北京各大酒店、餐厅门前，军牌车越来越少。这一变化来自一个月前中央军委的“禁酒令”。中央军委“禁酒令”已经满月，先后有9名师以下军官、文职干部因工作日午餐饮酒，受到降职、降衔、降级处理，有40名士官、职工因酒后驾车受到严重警告、辞退处理。
在古代，军队作战之前往往爱喝些酒，以提升将士们的士气和战斗力。现如今，军队中配备的都是先进的武器装备，战争需要每一个参加者都进行精确的操作，并且要求反应敏捷逻辑清晰。而饮酒则会降低人在这方面的能力。所以现在的部队官兵是不需要饮酒的。
可是，所谓的“酒文化”已经在社会交往中根深蒂固，部队中也不例外。每到岁末年初，部队各项评比考核、检查调研、走访慰问活动增多，迎来送往、总结庆功、节日聚会等时机集中，都离不开喝酒。中央军委的“禁酒令”可谓适时而出，就在这饮酒最集中的时期展开强有力的整治行动，效果非常明显。
没有了繁冗的招待干扰，官兵们可以把更多精力用在提升自身素养和装备水平上。“禁酒令”不仅转变了作风，还“禁”出了战斗力。既然这“禁酒令”效果如此之好，就应当推而广之，在政府、企事业单位中也实行起来。对于提高这些部门人员的办事效率，肯定有很大的帮助。
我国的“酒文化”本是指人们在日常人情往来中，亲友聚会中喝些酒，增进了解和感情，这本无过错。可若是饮酒过量，不仅会伤害身体，还容易滋生事端。而当饮酒和工作挂上钩，耽误了工作，后果更加严重。中央军委“禁酒令”一出，茅台等名酒的股价应声下跌。这说明工作饮酒对我国白酒销售影响非常之大。“禁酒令”就是要消除饮酒对于人们工作的不良影响，这样我国的“酒文化”才会更加纯洁，国民的身体也更加健康，各项事业的效率也会有大幅提升。
第12篇: 禁酒令的认识和感悟
通过全市反腐倡廉警示教育活动，对我来说触动很大，在心灵深处产生强烈的震撼!特别是了解到成克杰、王怀忠、肖作新等人的堕落，可惜，可恨，其结局可悲、可叹，其教训令人深省。“以史为鉴，可以知兴衰;以人为镜，可以知得失”。通过警示教育，部析王怀忠等人的人生轨迹，广大党员干部，特别是各级领导干部应该从中得到既沉重又非常深刻的启示，从而真正从思想上、行动上按照“三个代表”的要求，严于律己，做遵纪守法的带头人。
一、领导干部要注重学习。学习是领导干部的一种追求，一种责任、一种能力，是把握方向、驾驭全局，履职尽职的资本。长期不注意学习，必然对风云变幻的大气候透视不准，对党的大政方针把握不准，领导水平提高不快，思想境界不能升华。这样就跟不上时代的步伐，就必定要落伍。王怀忠等人的堕落其中一个重要原因就是不学习，从而失去理想信念。把学习正确的革命理论放在第一位。对领导干部来说，学习革命理论是提高思想素养和领导素质的灵魂和基础。放松对革命理论的学习，思想落后于形势，就会丧失先进性，使精神世界陷于低级趣味，就难以抵挡利欲的诱惑。为此，每一个领导干部都要加强对革命理论的学习，不断改造世界观、人生观和价值观，牢固树立共产主义的理想信念。这样，才能始终保持思想上的纯洁和政治上的坚定，才能在大是大非问题面前保持清醒的头脑。
二、领导干部要树雄心，立大志，始终保持干事业的良好精神状态。领导干部必须树立远大的志向和抱负，具有很强的事业心，始终保持干事业的良好精神状态。同时，要把志向抱负体现在所从事的工作实际中，始终保持干事业的良好精神状态，始终有一股强烈的工作劲头，认认真真、扎扎实实抓好部队建设。增强事业心和责任感，坚持锐意创新而不可因循守旧。树立扎实的思想作风和工作作风，坚持求真务实而不可虚假漂浮。各级领导干部要带头深入，深入基层，听取群众意见，不断端正工作指导思想，改进工作作风，树立求真务实的精神。要真正确立发现问题是水平、正视问题是觉悟、解决问题是政绩的观念，积极营造讲实话、报实情、干实事、求实效的氛围。要坚决反对主观主义、官僚主义和形式主义。一切工作都必须从实际出发，不可为了冒尖和搏得上级欢心而弄虚作假。吃苦在先，享受在后。坚持自觉奉献而不可沽名钓誉。剥削阶级腐朽思想把升官发财、光宗耀祖作为当官的最大追求。我们共产党的干部，所做的一切是为了党和人民的利益，共产党人的最高境界是吃苦在前，享受在后，无私奉献，领导干部要勤于政事，埋头苦干，带头发扬艰苦朴素、乐于奉献的精神，切不可贪图享乐，急功近利，沽名钓誉。要挣脱名缰利索的束缚，自觉加强个人的党性锻炼。
第13篇: 禁酒令的认识和感悟
市局组织各单位学习了禁止酒驾的相关材料，通过学习，我深知作为一名执法者，同时又是一名守法者。更知道遵守交通法规的重要性。禁止酒驾不仅是保护自己，也是是爱护家人，爱护他人的体现，更是展现职能机关执法，遵法的窗口。
首先从违法成本来说，根据《刑法修正案》(八)的最新修改，醉酒驾驶机动车，不管是否造成后果，都将按照“危险驾驶”定罪，处以1至6个月拘役，并处罚金。这就意味着醉酒驾驶将不再是违法，而是一种犯罪行为，最长可处6个月的拘役，醉驾被查者的身份也由普通违法者变成犯罪嫌疑人。同时，根据修正案草案，醉驾者将被吊销驾驶证，且5年内不得重新取得驾驶证;对醉酒后驾驶营运机动车的，将吊销驾驶证，10年内不得重新取得驾驶证。重新取得驾驶证后，不得驾驶营运机动车。
从共同的违法成本看，醉驾当事人不光失去自由，还将损失金钱，更留有犯罪记录。对于一名公安来说，根据单位的有关规定，其性质和后果之严重不言而喻。
其次，为了公安干警在广大人民群众中的威信，树立民警在人民群众中的良好形象，市局和总队对驾驶员的严格要求，在驾驶公车时，必须带齐双证，签好派车单，坚决杜绝酒驾，加强民警小时工作外的思想和生活管控，从政治，思想，行动展开爱警活动。
第14篇: 禁酒令的认识和感悟
月12日我市召开了全市领导干部警示教育大会，揭示了少数党员干部放松对世界观、人生观的改造，抵御不住诱惑，经受不住考验，走向了犯罪的深渊，以致身陷囹圄的现实。通过听取陈勇书记剖析案例的报告，使我感受颇深，这些反面典型深刻地教育我们，只有时刻保持清醒头脑和高度警惕，提高遵纪守法的自觉性，增强拒腐防变的能力，牢固构筑思想防线，才能真正实现立党为公、执政为民的誓言。通过这次警示教育活动，本人主要有几点体会：
一、以案为鉴，构筑拒防变的思想防线
一是要认真执行中纪委提出的“四大纪律、八项要求”，事事处处争做勤政廉政的表率。在其位、谋其政、负其责、尽其力。二是这次警示教育活动，使我心灵受到极大震动，思想受到深刻洗涤，从中得到一些深层次的启示和警醒，作为领导干部，更要坚定马克思主义信仰和共产主义信念，增强政治责任意识，牢固树立正确的利益观，坚决反对唯利是图，见利忘义。要堂堂正正做人，清清白白做官，为人民掌好权，用好权，永葆共产党人艰苦奋斗政治本色和高尚道德情操。
二、严格自律，强化廉洁从政意识。
在实际工作生活中，一要能顶得住歪理。在市场经济条件下，由于利益主义、拜金主义、享乐主义等资本主义腐朽思想的侵袭，一些歪理邪说在社会上流行，在正确行使权力时，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。二要在日常的生活中要慎微、慎独、慎欲、
慎终，管住自己的心，不起贪欲；管住自己的手，不乱办事；管住自己的嘴，不乱吃，不乱说；要严格坚持自重、自省、自警、自励。三要切实规范自己的言行，不该去的地方坚决不去，不该沾的东西坚决不沾，不该做的事情坚决不做，要明白自己该做什么，不该做什么，以良好的形象取信于民。
第15篇: 禁酒令的认识和感悟
全国大事，与我直接有关联的，无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案，杭州飙车案，则是“戒酒令”中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下，凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经，醉酒驾驶，超速行驶的危害，把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒，激昂愤怒的情绪彻底点燃，要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪，以至于一些法律专业人士理智的声音，也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的“禁酒令”，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了；也有人财大气粗：不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥？没钱没权的，只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的第一天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思？
当然，对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的“民愤”之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。“民愤”只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规，至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
第16篇: 禁酒令的认识和感悟
公安部实施“五条禁令”，这是严肃公安队伍纪律作风，加强内部管理工作，坚决制止少数民警涉枪、酒、车、赌重大恶性案件，有效解决少数民警中存在的突出问题，进一步纯洁公安队伍、推进公安队伍建设的迫切需要，是深入贯彻十六大精神，从“三个代表”的高度，加大依法从严治警力度，促进公安机关履行巩固共产党的执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业神圣使命，顺利完成各项公安保卫任务的重大举措。那么，如何贯彻落实好“五条禁令”，通过近日的学习、领会，我认为当前应从如下八个方面入手：
领导重视，率先士卒。常言道：火车靠头带，上梁不正下梁歪。因此，抓“五条禁令”的落实，领导非常重要，如果作为一个单位的领导不能从自身做好、率先士卒，把落实“五条禁令”看成是多此一举的话，就无法落实好“本文来自公务员在线，转载请保留此标记。五条禁令”，其单位的个别人违反“五条禁令”也只是见怪不怪了。
加强教育，警钟长鸣。政治思想工作是一切工作的生命线。作为教育，必须常抓不懈，要通过正反典型，开展好教育活动，使民警自觉长鸣自律这根弦，确保“五条禁令”常在耳边回想，规范自己的行为。
遇有问题，决不如息。一当发生违反“五条禁令”的事和人，决不姑息、放虎归山，要严格按规章制度一一查办，使一切问题及时处置，杜绝在“五条禁令”落实上不出现任何问题，确保公安部的“五条禁令”有效地落实，推动公安队伍建设不断迈向新的台阶，让人民群众真正为公安队伍建设画上一个满意的句号。
第17篇: 禁酒令的认识和感悟
一位总后某单位主管、过去“几乎每天都有应酬”的朋友说，“禁酒令”太好了，部队官兵确确实实发自内心坚决拥护!具体说来，“禁酒令”有三好。
其一，有利保护身体。喝酒原本是好事情，喜庆之时，同事应酬，大家举杯，适当喝点，既增添喜庆气氛，又有利血液循环。然而，凡事物极必反。当今之酒桌，喝起酒来，
岂是一两杯三五瓶可以罢休的?下级给上级敬酒，晚辈给长辈敬酒，同事间敬酒，老乡间敬酒，同学间敬酒……名目繁多，举不胜举。一杯一杯又一杯，一轮一轮又一轮，不喝得人人尽兴不肯收手，不喝得一醉方休哪能罢休!一些应酬多的单位头儿，几乎天天将胃泡在酒里，时间长了，不但胃受不了，身体也喝坏了!然而，此事由来久矣，渐成恶性循环。上级不喝，怕下级认为是看不起;下级不喝，怕领导认为是不尊敬。真是麻杆打狼，两头都怕。这下好了，“禁酒令”一下，大家都解脱了。
其二，有利节约时间。喝酒必有说辞，有来就得有往，没话要找出话来，关系不密切要弄得关系很密切。你敬了我呢，我必须回敬，我表示一番，你也得表示一回。酒是最佳黏合剂，也是各种话语的最佳载体。只要酒一上桌，最终定会把一场宴席搞得像是座谈会加联谊会，本来半个小时可以完事，酒杯一端，两三个小时是不会罢休的。多么宝贵的时间，就这么白白耗费在酒桌之上!
其三，有利节约经费。喝酒到底喝掉了多少公费?或许没人作过详细统计，但只要粗略一算，账其实是明摆着的。一瓶茅台，往少里说1000元下不来。一桌10人，酒量稍大一点，三四瓶甚至五六瓶应该算是稀松平常!您看过那些汉子们是如何喝的吗?满满一杯，脖子一扬，咕地一声，倒进嘴里，干杯，完了!接着，再来!国酒茅台年产值是多少?恐
怕好几百亿逼近千亿了吧?连排名靠后不少的汾酒，去年底也在庆祝“产值超百亿”了!由此算算，这小小酒杯到底融化了多少人民币!难怪“禁酒令”一颁布，白酒业股票唰唰唰直住下掉，这不正好从一个侧面证明，此一举措为国家节约了不少经费吗?
军队颁布“禁酒令”，利国利民利军，有利部队官兵身心健康，有利巩固提高战斗力。但是，长期形成的喝酒习惯真的会说禁就禁了吗?会不会又是一阵风，风过草低头，风去草抬头?但愿军队各级领导能铁腕治军，一抓到底;但愿全军将士雷厉风行，令行禁止。自此，身强力健，军风端正，保家卫国，一往无前。
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